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互利的供方關系

2021-11-04 09:09:26 allsolve 1

大多數的閩商企業家在看待這層關系有自己的見解,各式各樣,從我們接觸到的案例來看,總體并不總是站在互利的角度。“關系管理”這一原則中,包含三個要點:1、與供方的合作可以增強供需雙方創造價值的能力;2、與供方的合作可以增強對市場的變化聯合作出靈活和快速的反應;3、與供方建立合作關系可以降低成本,使資源的配置達到最優化。由此可見,做為企業(特別是復雜工藝的制造型企業)建立互利的供方關系顯得非常重要。

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一條健康良好的供應鏈,一個好的供應商,能給企業全方面的支持。

1、應付賬款:銀行貸款還要利息,應付賬款卻是免息,只要企業誠信,供應商會義無反顧的支持;

2、產品交期:急企業之所急,為了滿足企業客戶的交期,他們寧愿放棄假期,加班加點。為了配合企業的研發,他們不厭其煩的打樣、送樣、確認、改樣;

3、產品質量:為了確保產品質量,他們在軟件和硬件方面全面改進,把質量控制從成品延伸到制程、進料和次級供應商處,他們簽署了包含大量處罰條款的《質量保證協議》。引述通略咨詢案例某一家上市公司CEO的話,做為供應商的他們為了跟更大的客戶配套,必須擔更大的風險,但是賺取的卻是少的利潤。

供應商能提供優質的產品和服務,源于供應商在研發、生產、銷售、售后、管理、員工素質等各個環節的投入,這需要供應商有穩定的現金流保障。而如果企業在商務合作中不斷的對供應商壓價,或者拖欠付款,就會嚴重影響到供應商的利潤和現金流,也就無法保障好的產品和服務。雙贏互利就只是一句口頭話語而已。

如果談到降成本就找供應商過來,給定指標降幅。這樣做會合適嗎?任何降成本都應該優先從研發端降,從事過制造業管理的都清楚,產品是設計出來的,從成本杠桿來看,研發要降1元錢,比生產容易的太多了,更不用談供應商端。

所以請善待你的供應商,尤其是愿意給你欠款的供應商,愿意由小到大支持你的供應商。對于企業而言,善待你的供應商,實際上就是善待你自己!


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